Por Reyes B. B., vocal de formación y coaching empresarial y directora de Ediciones Aljibe

 

IE University y Amazon despega se han unido para ofrecer un programa gratuito de formación online del que os he seleccionado un curso destinado a pequeñas y medianas empresas que ya disponen de una cartera de productos pero todavía no han dado el paso para vender en el canal digital. Pymes operando tanto en los sectores de venta a consumidor final como entre empresas que cuentan con poca o ninguna experiencia de venta en canales digitales; es decir, negocios que aún contando con un dominio web de empresa no disponen de una estructura comercial y logística con capacidad para comercio electrónico.

El título del curso es:
INCREMENTA TU NEGOCIO CON LAS VENTAS DIGITALES

– La fecha de comienzo es libre, podéis realizarlo cuando consideréis oportuno.
– Es 100% online
– Duración de 10 horas
– Matrícula gratuita
– Certificado final de asistencia

Podéis registraros en: Incrementa tu negocio con las ventas digitales (ie.edu)

En general, este curso está enfocado a empresas que buscan diversificar sus canales de venta, donde las ventas digitales se imponen como una imperiosa necesidad para la supervivencia de cada negocio.

¿Qué van a aprender los gerentes que se inscriban en este curso?
1. Entender las implicaciones clave de la gestión comercial cuando se aborda la venta digital en diferentes canales.
2. Explorar las ventajas de incorporar la venta digital como un canal adicional de venta complementario a los canales tradicionales.
3. Descubrir el concepto de omnicanalidad y sus implicaciones.
4. Entender las diferentes estructuras para el diseño de organización de ventas y qué formato encaja mejor con cada segmento de cliente.
5. Asimilar los principales desafíos que implica adoptar las ventas digitales desde la perspectiva de la gestión comercial.
6. Descubrir los estilos de liderazgo y cómo impactan en la gestión del cambio.
7. Entender los principios de marketing digital necesarios para comenzar la andadura de un negocio online capaz de captar la atención de los clientes potenciales, con una visión de 360 grados.
8. Explorar los pilares necesarios para la creación de la presencia online de tu negocio.
9. Organizar tu negocio para comenzar a vender en Amazon.
10. Comprender los pasos necesarios para internacionalizar tu negocio digitalmente.
11. Aprender los fundamentos de la Gestión Estratégica de Cuentas para mejorar los resultados comerciales de nuestro negocio

Los ponentes e instructores del curso son:

ANTONIO GONZÁLEZ FERNÁNDEZ
Emprendedor tecnológico y profesor adjunto en el IE University en el área de Marketing y ventas.

JESÚS GARCÍA SORIA
Director de Desarrollo de Negocio en Seguros Pelayo y profesor de Marketing en IE Business School. Doctor en Marketing.

JOSÉ LUIS GONZÁLEZ
Licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid y Master PDD por IESE-Universidad de Navarra, conferencista y colaborador habitual de IE University.

CELIA MALLENT CORUGEDO
Conferencista en IE Business School, graduada en Farmacia y especializada en Marketing y Ventas en IE Business School.

ALEJANDRA MURCIA GUZMÁN
Actualmente es Gestora de Nuevas Cuentas Estratégicas en Amazon Business España.

CAROLINA GÓMEZ PARDAL
Trabaja en Amazon desde 2019, donde actualmente es Partner Manager.

BELTRÁN ARRANZ SOBRINI
Trabaja como gestor de cuentas estratégicas en Amazon desde septiembre de 2018.

JORGE ANDREU ARASA
Técnico Comercial y Economista del Estado (2001) es Director de Desarrollo Digital en ICEX desde septiembre de 2018.

JORGE CAMPOS LAMAS
Apasionado del marketing online y del branding, ha trabajado durante los últimos años de su trayectoria en el ámbito marketplace y en el desarrollo de nuevas marcas.

HORACIO MENTO
Lidera el equipo de cumplimentación impositiva y desarrollo de negocios de habla hispana en Avask Accounting y Business Consultants.

RICARDO GARCÍA ZORZO
Desarrollador de vocación y freaky absoluto de la programación, lleva trabajando en aplicaciones, automatismos y tecnologías asociadas a ecommerce prácticamente toda su carrera y en distintos modelos de negocio asociados a este canal.

Espero que os resulte de gran utilidad esta propuesta y os ayude a todos a mejorar vuestros resultados de ventas online.

 

 

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